철강 트레이더의 연구 배경
세계 최대의 조강 생산국으로서 각계 각층의 철강 제품에 대한 수요와 의존도를 무시할 수 없습니다.철강 트레이더는 2002년부터 국내 철강 유통시장의 주축 역할을 하고 있다.그러나 최근 몇 년 동안 철강 거래자 수가 급격히 증가하여 2019년 80,000명 이상에서 현재까지 2021년에는 100,000명 이상으로 확장되었으며, 100,000명 이상의 거래자가 중국 전체 철강 물량의 60%-70%를 운반합니다. 유통에서 거래자 간의 경쟁도 심화되고 있습니다."에너지 소비의 이중 통제", "탄소 피크" 및 "탄소 중립"과 같은 국가 정책에 따라 철강 생산은 단기적으로 계속 증가하지 않을 것이므로 각 거래자는 자신의 시장 점유율과 기업 경쟁력을 어떻게 유지할 것인가? 제한된 거래량과 치열한 경쟁은 현재 신중하게 고려해야 할 주제가 되었습니다.철강 가격은 2021년 현재까지 상당히 변동하여 5월에 사상 최고치를 기록하고 2020년 저점에서 거의 두 배로 상승하여 슈퍼 강세장을 형성했습니다.하지만 하반기 에너지 이중규제와 부동산세 시범사업 등의 정책이 시행되면서 시장 거래가 부진하고 원자재와 철강 가격이 줄줄이 떨어지고 있어 상반기 철강 거래자들이 많다. 의 상품 가격은 손실 현상 직후 "허니문 기간"에 상승했습니다.따라서 Mysteel은 현재 운영 상황, 기업의 핵심 경쟁력, 위험 관리 및 제어, 목표는 미래 경영, 사업 계획 및 위험 관리에서 철강 거래자를 참고 자료로 만드는 것입니다.
철강무역상 조사·연구 결과
2021년 11월 26일부터 2021년까지 일주일간 진행된 온라인 설문조사에서 2,500개 이상의 유효한 설문지가 수집되었습니다. - 남아프리카, 중국 북서부, 북동부 및 남서부 인터뷰 대상자 직책의 기능 대부분은 해당 기업의 중간 및 고위 관리자입니다.조사 대상 기업의 주요 조업 유형은 건설용 철강으로 33.9%를 차지하며 열간 및 냉간 압연이 약 21%를 차지하며 강관, 중판, 형강, 도금 강판 코일, 스트립 강 및 특수와 같은 기타 품종입니다. 철강은 비즈니스와 관련된 다양한 종류의 거래자입니다.Mysteel 연구에 따르면 건설용 철강이 국내 전체 철강 무역 거래의 50% 이상을 차지한다는 점은 주목할 가치가 있습니다.
트레이더의 연간 거래량은 주로 0-300,000톤입니다.
마이스틸 리서치에 따르면 철강 트레이더는 연간 거래량 0~20만톤 중 50% 이상을 차지하고 있어 중소 트레이더라고 통칭할 수 있는 범주다.대형 트레이더는 연간 거래량 50만~100만톤, 100만톤 이상 중 20% 가까이를 차지하며, 대부분 중국 동부에 기반을 두고 건설용 철강을 주로 취급한다.철강 유통 시장의 거래량을 보면 동중국 시장이 상대적으로 지역 내에서 상대적으로 뜨거운 거래 시장이며 하류 부동산 및 인프라 산업에 해당하는 철강 건설이 일반적으로 더 많이 필요하다는 것을 쉽게 알 수 있습니다.
2. 무역 협정 가격 책정 모델은 참조 시장 가격을 기반으로 합니다.
Mysteel의 조사 결과에 따르면 시장 트레이더의 주요 가격 책정 모델은 여전히 기준 시장 가격을 기반으로 합니다.공장 가격을 엄격하게 시행하는 소수의 상인도 있습니다.이러한 거래자들은 계약에 의해 제철소와 가격을 잠그고, 시세 변동에 의해 덜 물론 거래자들과 제철소들도 이 부분을 만회할 수 있으며, 계약 가격과 실시간 가격에 일정한 편차가 있을 때 보조금.
3. 철강 거래자들은 자신의 자본을 더 많이 요구하고 있습니다.
철강 거래자들은 항상 자신의 자본 거래 방식에 대한 수요가 더 높았습니다.Mysteel의 연구에 따르면 트레이더의 절반 이상이 자기 돈의 50% 이상을 철강에 사용하고 3분의 1은 80% 이상을 씁니다.일반적으로 철강 거래자는 상류 철강 주문에 막대한 자본을 사용하는 것 외에도 하류 고객의 존재가 사전 자금을 제공합니다.고객 상환 기간의 길이를 앞당겨야 할 필요성은 다양하며, 일반적으로 자신의 자금이 더 충분하여 거래자가 고객이 상환할 수 있는 기간도 상대적으로 깁니다.
4. 트레이더의 대출에 대한 은행의 태도가 점차 워밍업되고 있습니다.
철강 거래자에 대한 은행의 대출 태도와 관련하여 모든 옵션의 70% 이상에 대한 대출 수요를 충족시키는 옵션은 대부분의 옵션에 대해 약 29%에 달했습니다.국가의 30%-70% 대출 수요 중 약 29%가 충족됩니다.최근 몇 년 동안 상인의 대출에 대한 은행의 태도가 완화되었음을 보는 것은 어렵지 않습니다.2013-2015년에 일련의 철강 상인 산업 신용 위기와 공동 보험 신용 손실 및 기타 재정 문제가 발생한 후 가장 낮은 지점에 대한 상인 대출 태도에 은행.그러나 지난 2년 동안 상품 무역의 보다 성숙한 발전과 중소기업 발전에 대한 국가의 강력한 지원 덕분에 은행의 거래자에 대한 대출 태도는 천천히 최저점에서 안정 단계로 회복되었습니다.
5. 현물 거래, 도매 및 공급망 지원 서비스는 무역 비즈니스의 주류가 되었습니다.
상인의 현재 업무 범위의 관점에서 볼 때 현물 거래, 도매는 여전히 국내 철강 무역 업무의 주요 주류이며 무역업자의 약 34%가 이러한 유형의 업무를 수행할 것입니다.트레이더의 약 30%가 공급망 지원 서비스를 제공하고 있으며, 이는 최근 몇 년간 점점 더 많이 참여하고 고객에 대한 보다 자세한 이해를 통해 고객의 개별화된 요구를 충족하는 비즈니스 형태이기도 합니다. , 고객에게 디자인, 조달, 재고 및 상인의 일련의 지원 서비스를 제공하기 위해 더 성숙합니다.또한 현재와 미래의 철강 무역에서 부가가치 서비스로서의 전단 가공 서비스도 중추적인 역할을 합니다.또한 트레이 파이낸싱 서비스로서 철강 거래에 있어 보다 독특한 파이낸싱 수단, 일반적으로 자본 거래자의 금액도 높은 요구 사항을 의미합니다.
6. 철강 시황 정보 획득 방법은 상호보완적이다.
시장 정보의 주요 출처에 대한 질문에 대한 네 가지 답변 모두 전체의 20% 이상을 차지했으며, 그 중 트레이더는 주로 컨설팅 플랫폼 및 트레이더 간의 정보 교환을 통해 시장 즉각적인 정보를 얻습니다.둘째, 업스트림 제철소와 일선 직원 및 고객의 피드백도 일반적입니다.일반적으로 공통 정보 네트워크에 통합된 다양한 보완 채널을 통해 시장 정보에 액세스하여 거래자가 처음부터 최신 정보에 액세스할 수 있습니다.
죽이다.올해 트레이더의 이익은 지난 2년에 비해 크게 감소했습니다.
지난 3년간 철강 트레이더들의 영업 여건을 보면 2019년과 2020년 트레이더들의 영업 여건은 만족스럽지 못하다고 할 수 있다. 트레이더의 6-7%가 돈을 잃었습니다.그러나 조사 기간 종료일(12월 2일)까지 2021년 수익성 있는 트레이더 수는 이전 2년 대비 10% 이상 감소했습니다.동시에 횡보와 손실을 보고한 트레이더의 수가 증가했으며, 트레이더의 13%는 최종 주문 라운드가 연말 전에 공장에서 정산되기 전에 돈을 잃었습니다.전반적으로 올해 철강 가격의 급등락과 각종 신규 정책 발표로 인해 일부 거래자들이 사전에 위험 관리 조치를 취하지 않아 금년 철강 가격이 급격하게 하락하는 과정에서 사상자 수.
8. 거래자는 재고 구조 및 주식 기반을 제어하는 위험 수단의 다양화를 제어합니다.
철강 거래자의 일상적인 관리에는 다양한 위험이 있지만 위험 관리 방법도 다릅니다.Mysteel의 연구 결과에 따르면 거래자의 약 42%가 위험을 통제하기 위해 재고의 구조와 수량을 통제하기로 선택했습니다. 특정 위험을 피하기 위해 주식.또한 거래자의 약 27%는 상하 고객을 묶음으로써 가격 변동 위험을 피하고 중개인으로서 거래자는 엄격하게 계약을 체결하고 사업 범위와 수수료 비율 및 위험을 상류 철강 공장으로 전가하는 기타 수단을 명확히 합니다. 다운스트림 고객.또한, 교역의 약 16%가 제철소로 보장되며, 제철소와 손실을 만회합니다.일반적으로 제철소의 경우 트레이더는 고객 자원의 상대적으로 안정적인 부분을 보유하고 있으며 생산자로서 제철소의 최종 생산량은 다운스트림 고객에게 트레이더가 중간에서 연결 역할을 해야 하므로 일부 제철소는 트레이더에게 적시에 보조금을 지급합니다. 트레이더는 자본 차질 이후 더 큰 손실을 입지만 고객 자원의 안정성을 잃지 않도록 합니다.마지막으로 약 13%의 트레이더가 특정 가격 위험을 피하고 예상 이익 목표를 달성하기 위해 이 금융 상품을 통해 선물을 헤지할 것입니다.이제 전통적인 현물 거래자와 함께 기업의 생산 및 거래에 대한 더 많은 옵션을 늘려 급격한 가격 변동으로 인한 운영 위험을 피할 수 있을 뿐만 아니라 기업의 자본 비용을 줄이고 회전율을 높일 수 있습니다. 기업이 비즈니스 목표를 더 잘 달성할 수 있도록 도와줍니다.
게시 시간: 2021년 12월 21일